塑料門窗型材是硬質(zhì)PVC原料添加各種配方,擠壓成型的新型建筑材料,誕生于德國(guó),在歐美已經(jīng)有60的發(fā)展歷史。80年代引入到中國(guó),得到近二十年的蓬勃發(fā)展,隨后出現(xiàn)疲態(tài),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。塑料門窗的性能優(yōu)越、價(jià)格低廉、綜合性價(jià)比高,鋁合金門窗的物理強(qiáng)度高、表觀色彩豐富,塑、鋁型材交替占領(lǐng)我國(guó)門窗型材市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

2010年后,塑料型材行業(yè)規(guī)模緩慢衰退,行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。隨集團(tuán)產(chǎn)業(yè)調(diào)整,化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)再度成為集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),這關(guān)系集團(tuán)生存與發(fā)展。型材正面臨外部競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)部發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵時(shí)期,外部上游房地產(chǎn)行業(yè)受困政策調(diào)控、鋁合金替代品虎視眈眈,集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)重組、資金鏈短缺、銷售隊(duì)伍老化,內(nèi)外交困,型材如何破局?本文從基礎(chǔ)理論入手,分析型材內(nèi)外環(huán)境,透視型材發(fā)展的有利、不利因素,嘗試為困境中的集團(tuán)提出解決方案和措施。筆者實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)為本文提供了切身視角,結(jié)合實(shí)際行業(yè)動(dòng)態(tài),展開(kāi)分析。運(yùn)用PEST分析法對(duì)型材政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)宏觀環(huán)境分析,研究型材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。從產(chǎn)品、文化、營(yíng)銷方式、研發(fā)能力、行業(yè)地位等五個(gè)方面對(duì)型材內(nèi)部環(huán)境分析,并以此提出型材在出現(xiàn)的一些主要問(wèn)題。

最后,針對(duì)以上問(wèn)題,制定門窗型材市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,尋找目標(biāo)市場(chǎng)和相應(yīng)的產(chǎn)品定位,尋找型材的藍(lán)海。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面尋求解決問(wèn)題的方法和途徑,并從組織結(jié)構(gòu)和人才方面提出保障措施。